Como funciona o comércio de carros?

Jul 09, 2023

(Imagens Getty)

por: iSeeCars, Nexstar Media Wire

Postado: 9 de outubro de 2022 / 12h02 MDT

Atualizado: 9 de outubro de 2022 / 12h02 MDT

(iSeeCars) – Você está prestes a iniciar o processo de compra do carro. O que provavelmente significa que você está se perguntando aquela eterna pergunta: o que devo fazer com meu carro usado? Vender ou trocar?

Há vantagens para ambos. Se você tem um veículo excepcionalmente limpo com um número de milhas bem acima do normal, pode ser melhor tentar vender o carro por conta própria, pois a quilometragem alta prejudica o valor de troca em uma concessionária. Por outro lado, se o seu carro atual estiver do lado da sucata, você poderá encontrar um comprador que não se importe tanto com isso quanto uma concessionária de carros novos.

Mas então você estaria passando pelo incômodo de colocar seu carro usado no mercado e lidar com compradores de carros que podem ou não ter um interesse genuíno em comprar. É mais simples e fácil trocar seu carro antigo, mas você ainda precisará fazer algum trabalho de preparação para garantir que está obtendo o maior valor de troca. Você também pode considerar vender seu carro para CarMax ou Carvana, pois eles determinarão rapidamente o valor de seu carro usado e oferecerão um preço de compra. O dinheiro que eles fornecem pode ajudá-lo a eliminar qualquer saldo de empréstimo que você possa ter em seu carro atual e, idealmente, fornecer um adiantamento total para seu carro novo.

O processo de negociação do seu carro começa com a determinação de quanto vale o seu carro. Primeiro, dê uma boa olhada em seu veículo, eliminando quaisquer sentimentos pessoais positivos ou negativos que possam ter surgido ao longo dos anos. É muito pequeno? Não para alguém que precisa de um carro pequeno. Muito grande? Alguém precisa dessa capacidade de carga. Com muita sede? Uma questão de opinião. A cor errada? Veja "com muita sede". Nenhum desses são fatores legítimos em relação ao valor de troca.

Fatores que são legítimos: Quantas milhas? Quanto mais baixo melhor. Quão limpo é? Deve estar o mais limpo possível, ou na falta disso, faça com que seja detalhado profissionalmente - nunca tente negociar ou, nesse caso, vender para uma festa privada, um veículo que precise de banho, aspiração ou que tenha cinzeiros transbordando . Você ficaria surpreso com quantas pessoas ignoram esse conselho e pagam por ele com um valor de troca reduzido para o carro atual.

Então, em que tipo de formato está o seu carro antigo? Seja honesto. Pode haver um grande valor sentimental no fato de seu terceiro filho ter nascido no banco de trás, mas isso não aumenta o valor do carro. Você deve ser clínico ao avaliar sua troca. E não leve para o lado pessoal se um vendedor fizer um test-drive em seu carro e começar a lhe contar tudo o que há de errado com ele. Ele ou ela pode estar preparando você para receber menos do que vale, mas se você fez sua pesquisa, mantenha-se firme.

Vários sites, incluindo Edmunds (Edmunds.com) e Kelley Blue Book (kbb.com) têm ferramentas de avaliação que lhe darão uma estimativa aproximada do valor do seu carro. Mais uma vez, seja honesto - você pode ignorar alguns pequenos rasgos no estofamento, mas um comprador ou revendedor não. Algumas ferramentas de avaliação oferecem uma estimativa especificamente para o valor de troca, mas isso é apenas o que é - uma estimativa.

Também vale a pena pesquisar sites como craigslist.com ou iseecars.com para veículos usados ​​como o seu para ver quais são os preços pedidos. Dê a si mesmo uma margem de alguns anos, como pesquisar Ford Explorers 2011-2013, se o seu for um 2012. Subtraia 10-15 por cento do preço pedido e é mais do que provável o preço real do carro quando ele muda de dono.

Também vale a pena pesquisar o valor do seu trade-in versus o que, se houver, você deve, também conhecido como saldo do empréstimo. Esperançosamente, o valor do seu empréstimo é menor que o valor do seu carro, o que significa que você tem "patrimônio líquido positivo". Você pode negociar um veículo no qual está "de cabeça para baixo", o que significa que deve mais do que vale ou tem "patrimônio líquido negativo". Mas o valor do pagamento do seu antigo empréstimo será deduzido do que lhe é oferecido pela concessionária.

Quase todos os veículos depreciam, exceto aqueles poucos que valem mais usados ​​do que você pagou por eles novos. No entanto, alguns carros mantêm seu valor melhor do que outros. Um revendedor pode se oferecer para adicionar o dinheiro extra necessário para pagar seu veículo antigo "transferindo" o patrimônio líquido negativo para os termos do empréstimo de carro novo, o que pode ser um problema, pois isso pode continuar o ciclo de patrimônio líquido negativo em seu novo empréstimo, assim como você pode em seu empréstimo atual. E se você tiver uma pontuação de crédito baixa ou crédito ruim, o credor provavelmente oferecerá termos de empréstimo menos desejáveis, incluindo uma taxa de juros mais alta que pode se traduzir em pagamentos mensais mais altos.